翡翠销售的核心是什么？
以我做了近十年的翡翠设计，给顾客挑选配货的经验来说，我觉得最重要的是要“了解客户”！ 或许你会有这样的经历：你看中了一款珠宝，你跟卖家讲价还价，你们来回讨价还价，最后终于成交了，你买了这款珠宝！但你不知道的是，当你出这个价钱的时候，其实你本可以买到品质更好，款式更优秀的宝贝；而当你出那个价格时，其实你可以买到比当前这款稍差一些的宝贝。为什么会这样呢？因为卖方很明白，无论你买或不买，你喜欢或不喜欢，他都知道你最终会出到多少钱，因为他知道你的预算有限，因为你总是要回家跟家人商量一下，看看家人的意见！所以，你其实完全可以在出那个价的基础上再加上一点钱，买到更满意的商品！
当然，我并不是说让你去加价购买，我只是想说，作为销售人员，你要学会把握客户的心理，你要让他感觉到，你是全心全意在为他着想，你给出的报价是真心想帮他节省钱的！只有这样，客户才会相信你说的话，你才会有成功的希望！ 而要做到这些，前提就是，你要非常熟悉你所卖的商品，你要能够非常熟练地掌握商品的各种参数，你要知道自己商品的优劣势，你要清楚地知道同类商品的行情价，你要知道如何引导顾客向正确的选择前进....等等一系列的问题都需要你了解商品，否则你就无法给出顾客正确的选购建议，你就会失去销售的机会。