翡翠行业小六是什么？
“小六”是行内对“6个点”的简称，指的是成交价占总货款的6%。 例如，买家看上了标价8万元的翡翠挂件，如果砍到6万元，那6万元就是“小六”了；如果砍到5.8万元，那么5.8万元也是“小六”，只不过比6万少一点而已……以此类推，“小五”就是成交价占总货款5%，而“大七”则是成交价比总货款多7%。 “小六”这个概念是业内约定成俗的，并没有一个明确的规定或准绳。因此很多新人在砍价的时候，可以以“小六”为参考标准，看看自己开出的价格是高了还是低了。 如果买卖双方对于价格的认知差距很大，例如买家出价10万元，而卖家认为只值2万元，那么即便买家再喜欢这件首饰，也不得不忍痛割爱了——由于双方无法有效沟通，交易根本无法达成。在这种情况下，“小六”就起到了一个参考作用：假如最终成交价是10万元，那么94万元（10万元*90%）就是卖方心理预期价位，也就是说，买方只需再加6千就可以达到了自己的目的。
当然，使用“小六”这个准则来砍价的时候，还需要综合考虑品牌、款式、瑕疵等诸多因素。有些商家虽然标价很高，但其实有很大的议价空间，用“小六”去砍一砍，也许能省下不少钱呢！ 不过需要提醒大家的是，“小六”只是一个参考工具，而不是绝对的标准。毕竟不同的卖家给商品的定价不同，有的可能比较合理，有的则可能很离谱。因此在使用该准则砍价时，还需结合多种因素加以考量。
比如同样是买手镯，有的人花了300元，而有的人却花了3万元，这其中的原因就在于每个人的消费观念和所处市场环境不同所致。如果你所在的地方是一个玉石交易中心，像云南瑞丽、揭阳阳美等地区，那里的商家比较多，竞争也比较激烈，那么你在砍价的时候就可以充分利用这点，多砍一点价钱；但如果你是在零售门店购买，对方是一锤定音的，既没有竞争对手的压力，服务又比较好，那你就没有什么办法了。