欧洲人如何看翡翠？
我曾在一家著名的意大利珠宝公司工作过两年，来聊聊这个话题吧~ 先来张意大利奢侈品店的照片镇楼~~ 来谈谈我对这种“奢侈品鄙视链”的理解。从消费者的角度来看，其实是很正常的心理——我可以买10w的包包，为什么非要花20w买类似品呢？我买个5k的表，为什么不花7k买同样款式劳力士？我是很愿意为设计花钱的，但我不会为了“物以稀为贵”而多花钱。
但是，大家是否意识到，在我们不断抱怨“奢侈品越卖越贵”“买不起奢侈品”的同时，我们其实正在不知不觉地给自己塑造一个形象——“我们是有钱买奢侈品的那一群人”。而我们本身可能并没有意识到这一点…… 举个栗子。我和我老公刚认识的时候，他送了我一枚价值500元的钻戒（当时他还是学生）。我觉得特别美好，也特别感动，立马就戴上了。但是我的朋友们都觉得太便宜了，笑他不是有钱人。后来他工作了，送了我一款8w的宝格丽戒指，我依然特别喜欢，戴着出去都被问在哪买的。但是我的朋友都笑了，说真便宜…… 我不是炫富，我是真的觉得每一款奢侈品都有其独特的设计和内涵在那里，有时一些平价饰品也许更贵。 但是回到问题本来想谈的是“欧洲人如何看待我们的翡翠”。突然想起来在意大利工作时的一个笑话~ 我们的销售经常会接待这样一群顾客——他们看着价格超高的产品，露出迷之微笑。接着，他们会对着价格牌思考片刻，然后走开…… 再过一会，他们会带着另一个朋友来看同样的产品，这个朋友穿着一件T恤，上面写着大大的“贫穷”，然后他们对着价格牌沉思…… 再过一会，他们又带着另一个人来看一下同样的产品，这个人打扮精致，一看就是中产的样子。于是，我们的售货员会露出热情的微笑迎接她，并且给她详细介绍产品。
所以啊，欧洲人并不是不购买我们的美玉，而是当我们把价值400块的冰种手镯和30w的宫廷手镯摆在一起的时候，他们选择了30w的。不是因为冰种不值那个价，而是因为中欧传统价值观里，宁愿选择花30w买一个可能只值400块的手镯也不愿意花400块买一个可能价值30w的手镯——因为400块可能可以买10个这样的手镯，而这个30w的只有这么一个。 对，就是这么霸道~